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2019年-建立团队增员系统-保险公司早会分享组织发展专题培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-PPT精选文档

发布时间:

建立团队增员系统
2019.2.8 北京
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课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 三.相册
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?不增员就死亡 ?
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?恶性循环123
?拣到兜里都是好果子: ?增员话术不恰当 ?增员流程不规范:
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?成功循环123 ? 严格把关 ? 以退为进的增员话术(工具的应用) ? 一套完整的增员流程
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改变团队 可以找对方法………
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杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销

人员出身,他们在初任管理职责时,就使

原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩,兄

弟俩的杰出管理,使他们数度获选为该公

司「年度青年管理人」。

Jack and Garry Kinder

杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程,也出 版了许多书籍,扎实的行销与管理实务经验,使他们在寿险 业界始终居于领导地位。
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Agency Leader Growth Training 组织发展培训
Phase I: Recruitment 第一阶段: 有效增员
Phase II: Make Arrangements 第二阶段: 规划期望的结果
Phase III:Training &Coaching 第三阶段: 培训与辅导
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什么是P0P ?
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一杯食用油, 好喝吗?
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一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗?
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生10个鸡蛋 好吃吗?
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生面粉好吃吗?
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那么….
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什么是PoP?
Procedures Of Paper
1.哲学/原则 2.工具 3.1+2=步骤(系统) 4.写下自己的POP 5.行动 金句: 如果原则变得过时,
那就不叫原则!
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我是主管吗?
金句: 主管的定义: 有一批人
与他们站在一起 直视同一个目标 整合一切可使用资源 带领大家,获取利润 达致双赢
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金句: 不要绘制小蓝图,
而要敢于做大梦
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为什么要增员
我们想要五个结果
* 满意的销售结果 * 在业界的持久生存条件 * 高品质的客户服务能力 * 令人羡慕的业务主管声誉 * 因成功而形成的共同利益所带
来的营业单位动力
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必须五个持续不变的关注点
1 寻找有意愿的人 2 对有潜力业务员的评估 3 对业务员的吸引力 4 业务员的留存率 5 业务员的生产力
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主管的首要职责 达成有利润的增长
金句:不增员或不充分增员的惩罚 是一种延期的惩罚, 然而,惩罚一定会按时到来的。
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?金句: ?金句:

你现有的团队, 在未来的5年之内 即将消失一半! 未来三年, 你团队50%的业绩 将来自于你未曾谋面 的准增员!

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展业收入:
?1周1件, ?月月过万 ?50周 ×3000元/件
.周 ×28%=4.2万 元,
42000元

组织收入:
?1周增1人, ?全年增50人, ?留存30人
30人.月×10000/月.人 ×28%×17%×12=17万
注:组织收入仅指直辖管理津贴部分。
170000元
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财富金字塔的构造

育成 利益
管理利益

增 员利益

服务利益
(续年度佣金、继续率奖金)





利益

(首年度佣金、个人年终奖)

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?在保险公司工作到底是为了什么? 只是为了学*推销术吗?
?获得高而稳定收入的取得不仅取决 于精湛的推销技术,更重要的是组织 发展与管理技术。
?关心员工收入,其收入仅仅是指佣 金吗?所有的销售行业都是佣金制! 寿险的最大魅力是佣金制吗?
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基本法的启示:
1、不了解《基本法》 =失明
2、熟视无睹比失明更可怕!
3、成功者是 善于利用游戏规则的人!
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保险公司好, 并不在于推销及佣金 而是有一个机制, 它圆你的一个梦想!
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课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 三.相册
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?增员系统POP
?1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库
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?金句: 宁可增已经表明有期望态度的 人,也不要尝试去修正有错误态 度的准增员对象
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培训只是点拨,而不是改变。 选对人,培养起来就很容易。
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48个人从那里来??
金句:是不满的导火线
激发一个人做改变! 你所中意的准增员对象 也许不会坦白的表示不满, 因此,要详细地探查任何未来可 能会发生的潜在不满!
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金句:要吸引具有吸引力的人, 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人, 你必须具有影响力 要吸引尽职的人, 你必须是尽职的 与其说服他人,不如先说服自己 如果你变得具有吸引力,你就能吸引他人!
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人才库卡片

接触纪录
#

初步接触日期_________ ______

编号

(姓名)人才库卡片卡

增员者(姓名) 保密材料

FC.25-27

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培训的最大目标 不是知识 而是付诸行动
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我应该完成的作业: 1.团队POP手册—给组员学*增员 2.相册---------准增员 3.销售话术本—准增员

POP手册样本

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